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    “板材聯盟”背后暗藏家具行業發展玄機 點 擊 數:1917

    年12月4日,在“環保升級強強聯盟——百強攜手歐德森聯盟新聞發布會”上,歐德森聯盟常務理事會終身會長張福才親自為百強家具總經理陳曉太佩戴上了歐德森聯盟胸針。這一儀式標志著百強家具正式加入歐德森聯盟,成為國內第六個使用德國歐德森板材的家具企業。無獨有偶,另一板材聯盟愛格軍團也在一個月前因科寶博洛尼的加入而再次壯大。

        加入板材聯盟,就能使用更加環保的板材,提升產品的環保性能,從而促進銷售,這是當下板式家具企業普遍認同并采取的發展方式。然而,不同的聯盟選用不同的板材,在各個聯盟之間比拼不同板材環保等級、環保性能的現象背后,我們看到的是各聯盟利益的較量,利益不盡相同,目的卻只有一個:搶占更多的市場份額。

        板材環保之爭:“F四星級”與“超級E0級”

        消費者買板式家具,并不關心這個家具品牌加入了哪一個板材聯盟,他們最想知道的是它選用的板材是否環保。正因為如今,板材聯盟如何宣傳板材的環保性能顯得至關重要。在百強加盟歐德森的新聞發布會上,聯盟企業對引進的歐德森板材的環保級別進行了重申!皻W德森板材符合全球最高級別的日本F四星級標準!睔W德森聯盟常務理事會執行會長表示,今后歐德森聯盟企業將全部使用經過環保升級的板材,消費者將會從這六大家具企業店面買到用全世界最高環保級別板材制造出的板式家具。

        實際上,中國的消費者對于板材環保級別中的日本F四星級標準似乎并不熟悉,甚至有點陌生。他們聽得更多的是E0級、E1級這樣的級別。據了解,日本F三星級就是歐洲的E0級,F四星級意味著更高等級的環保標準。要讓消費者了解這一點,歐德森聯盟估計還要在宣傳上多費點功夫。

        與歐德森的F四星級不同,同為進口品牌的愛格板材在國內打出了“超級E0級”的環?谔。業內人士認為,E0級是歐洲生產板材有章可循的一項標準,而“超級E0級”只能當作是一個廣告宣傳語,因為它無從考證。從字面上來理解,“超級E0級”想要傳達的就是比E0級更加環保,即“超級環!钡囊馑。但是“超級”超過了多少,達到了哪一個程度,并不能定性。

        目前,國內仍沒有推出生產板材的E0級標準,因此無論是歐德森的“F四星級”,還是愛格的“超級E0級”都是商家錦上添花的宣傳噱頭和讓消費者為環保買單的理由。究竟哪一個好,哪一個更環保,商家說了不算,唯有讓消費者來選擇。

    聯盟利益之爭:“高性價比”與“品牌效應”

        消費者選板材是為了買家具,家具企業選板材就等于選聯盟。百強家具選擇了歐德森聯盟,在做此決定的百強家具總經理陳曉太看來,“歐洲進口板材品牌之間的差異并不大”,但是聯盟企業能夠以聯盟的名義直接從工廠集中采購歐德森板材,“就像搜房網舉行的各種團購活動,”因為消費者購買的量大所以會打折,而且由于是工廠直購,省去了大量中間環節,這部分的利潤將讓給消費者,因此“歐德森擁有不可比擬的性價比優勢!”

        而另一方面,歐德森的品牌2008年6月通過歐德森聯盟的成立才正式與消費者見面。在過去短短一年半的時間內,品牌的發展平穩順利,不但經受住了北京奧運以及全球金融危機的考驗,還逐漸被消費者所熟知和認可。歐德森板材亞太經理朗霍克先生在今年7月考察中國市場時就充分肯定了聯盟所取得的成果,并表示未來的合作將邁入深耕期。

        如果說歐德森在國內的發展是首戰告捷,那進入中國市場有十年時間的愛格已經是十拿九穩。作為愛格軍團成員之一的國安佳美,1999年就開始使用愛格板,“當年愛格的蘋果木給國安佳美帶來了豐厚的利潤,”國安佳美副總經理蔡權表示,一定要跟愛格板長期合作下去。率先在北京扛起板材環保大旗的意風近年來一直是板式家具市場的寵兒,意風董事長溫世權則認為“沒有愛格板,意風發展不會到今天!

        愛格在中國發展的十年不僅成就了一些家具品牌,更為重要的是培養了國內消費者的板材環保意識。根據搜房網的一項調查結果顯示,有33.3%的網友會在購買板式家具時首選愛格板材。對于這些消費者來說,愛格已經成為環保板材的代名詞。常年積累的名牌效應已經在消費者的心中根深蒂固,并且能為愛格軍團的家具企業帶來最直接的銷售。因此作為國內進口板材的前輩,愛格的影響力不可小覷,而歐德森發展一年半就擁有了與愛格軍團數量相當的六家聯盟企業,它的實力也不容忽視。

        市場份額之爭:“團體利益”與“個體利益”

        在板材聯盟競爭的背后,暗藏著板式家具企業之間對市場份額的激烈競爭:眾人拾柴火焰高,先以聯盟的名義搶占更多的“團體份額”,在團體份額擴大了以后,個體間的爭奪則被縮小到了聯盟內部的幾個品牌之內,大大減小了競爭的壓力。

        目前在國內,能夠生產板式家具的企業有成千上萬家,而能夠占到市場份額1%以上的卻寥寥無幾。在激烈的競爭中,雜牌企業為了降低成本,獲得價格優勢,便會采用低質廉價的板材。國內露水河板材聯盟就將品牌企業與雜牌軍劃清了界限,因此只有品牌家具才會選用環保的品牌板材,充分保證消費者的身體健康。

        露水河板材聯盟讓品牌家具企業很快搶到了雜牌軍手上的市場份額,而同等環保水平下的品牌競爭并不能輕易分出高低。雖說板材環保是板式家具行業的門檻,但是環保并沒有上線,沒有消費者會拒絕更環保的產品,因此選用更加環保的進口板材成為家具行業競爭的第二階段。

        歐德森、愛格是國內普遍認可的進口板材品牌,選用這兩大進口板材的家具企業都組成了聯盟。北京市場協會家具分會秘書長劉晨認為,選用進口板材之所以要聯盟,第一點是要保證聯盟企業具有板材品質、環保上的競爭優勢,而人人都有的不叫優勢,所以少數人要聯盟起來專享這份優勢,聯盟之外的人享受不了。第二點,聯盟能夠幫助企業之間資源共享、品牌互襯、營銷互動。歐德森、愛格能夠幫助聯盟企業提高產品品質、促進銷售、提升品牌份額,聯盟企業則能共同擴大板材品牌的知名度。

        進口板材聯盟以更加環保的名義淘汰又一批的競爭對手,而在完成了維護集體利益的使命之后、規避了板材環保優勢的前提下,聯盟內部品牌之間個體利益的較量形成了第三輪的競賽。據了解,為了減少內部競爭,選擇不同的板材花色成為聯盟企業之間的約定。然而板材花色終究不能決定一個家具品牌的發展命運,誰也不會拿它當成最后的籌碼,品牌本身是否具備更多其他的競爭優勢成為這一輪角逐的關鍵。

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